Afacere viabila: este o fraza la moda, dar in realitate nu este decat o fraza de lemn. Dar cand o auziti va ganditi la ce inseamna ca atare. Nu?
Ei bine, afacerile viabile nu se reduc doar la intreprinderi ecologice si implicate social. La baza, o afacere viabila inseamna longevitate, adica mentinerea afacerii pe termen lung cu profituri sustenabile.

In aceste vremuri grele pentru economie, afacerilor le sunt testate toate limitele. Consumatorilor nu le plac riscurile: acestia vor sa aiba de-a face doar cu firme pe care le cunosc si in care au incredere. Sau, din contra: oamenii fac afaceri cu anumite firme daca estimeaza ca acestea vor rezista o vreme.

Chiar daca sunteti un antreprenor junior care isi deschide prima afacere sau un antreprenor senior care are deja afaceri in diverse stadii de dezvoltare si decideti sa incepeti un nou business, ar fi bine sa va informati ce anume face ca o afacere sa aiba o viata lunga. Ce fel de afaceri sunt viabile? Merita sa iti pui aceasta intrebare deoarece ideile grozave sunt idei bune de afaceri doar daca poti sa-i convingi pe oameni sa plateasca pentru produsul sau serviciul tau un pret mai mare decat iti ia sa-l produci. Doar daca tu crezi ca ideea ta este una viabila, aceasta nu inseamna ca altcineva este dispus sa plateasca suficient ca sa-ti iasa si un profit la afacerea asta.

Desigur. judecand de la caz la caz, puteti lua in considerare elementele fundamentale ale unei afaceri: rapoartele financiare ale acesteia si soliditatea ei, echipa manageriala a acesteia si avantajele competitive, precum si competitorii si segmentele de piata ale companiei. Dar la modul general vorbind, exista unele domenii in care se pot dezvolta acele tipuri de afaceri solide si viabile care chiar ar putea profita din plin de esecul altora.
Pentru a va arata directia potrivita, am selectat cateva tipuri de afaceri care cred eu ca ar rezista in vremurile grele. Daca tot incepe sezonul de vacanta, voi incepe cu turismul.

Turismul rural

In aceste vremuri de criza, posibilitatea ca oamenii sa opteze pentru vancantele in strainatate este destul mica. Dar familiile inca doresc sa isi pastreze obiceiul de a merge in vacanta anuala. Drept urmare, campingurile si pensiunile turistice revin la moda.

Indiferent care este bugetul pe care vreti sa il alocati vacantei voastre sau hotelul/pensiunea la care vreti sa va cazati, trebuie sa va faceti rezervare din timp. La fel, organizatorii de tururi icu autocarul, ghizii istorici, organizatorii de drumetii sau de activitati turistice de aventura - si aceia ce organizeaza festivalurile de cultuta si de muzica locale ar trebui sa se pregateasca pentru o vara aglomerata. Sunt vremuri grele, dar totusi soarele ar putea straluci peste firmele care ofera vacante traditionale romanesti.

Mentenanta/reparatii

Daca oamenii nu cumpara lucruri noi, obiectele mai vechi - de la haine si papuci la masini si echipamente electrocasnice - tot vor trebui sa fie reparate intr-un final.
Exista si efecte pozitive ale climatului economic conservator: firmele de reparatii de papuci, de masini, de obiecte casnice, etc. sunt gata sa profite de cresterea popularitatii lor in vremurile de criza. Modul de trai viabil - in sensul propriu al cuvantului - este benefic pentru acest tip de afaceri. Deci daca sunteti un mecanic bun, sau sunteti un adept al principiului fa-ti lucrurile cu mana ta, acum ar fi momentul sa va deschideti o afacere proprie.

Produsele de lux

Poate para ilogic, dar segmental de sus al cumparatorilor de produse de pe o anumita piata sunt imuni la instabilitatea financiara. Consumul de produse premium nu va fi afectat de criza, deoarece clientii premium sunt foarte exigenti si si-au format un comportament bazat pe alimente sanatoase, produse bio, produse de calitate, astfel incat aceasta criza nu le va schimba obiceiurile.

Produsele cu preturi foarte mari, de la excursiile de lux la gentile de firma ii definesc pe consumatorii care cheltuie sume mari in timp de criza. Logica este urmatoarea: chiar daca sunt lefteri, consumatorii vremurilor de criza sunt atrasi de placerile excentrice. Dar in loc sa cumpere 10 produse la pret mediu, asa cum obisnuiau in vremurile normale, consumatorii se orienteaza in prezent mai degraba spre calitate decat spre cantitate. Vor alege un produs bun/la un pret mare, chiar daca este vorba de un sapun parfumat sau de o ciocolata de lux.
Inca se cheltuiesc bani in acest sector de piata. Trebuie doar sa creati plasa potrivita pentru a-i prinde pe acesti consumatori.

Magazinele de tip pret unic

Este vreme de criza, iar clientii isi reduc cheltuielile. Buticurile stradale au vanzari mari in toata tara. Daca vreti sa va deschideti un magazin si va pricepeti sa evitati afacerile de risc, nu va veti insela deschizand un magazin in care se vand produse la preturi foarte mici (de ocazie).

Jucariile, hartia creponata si hainele la preturi mici/second hand: magazinele care comercializeaza asa ceva nu sunt prea si,c dar sunt foarte utile si sunt locuri in care puteti sa cumparati lucruri precum efecte pentru petrecerile pentru copii, instalatiile de pom, ciocolata si lumanarelele ieftine. Si atat aprovizionarea cat si vinderea produselor sunt operatiuni care necesita costuri foarte reduse. Asigurati-va doar ca florile din plastic si obiectele pe care scrie "Made in China" sunt pe placul clientilor de pe strada respectiva.

Companiile ecologice si cele cu principii etice

Firmele ecologice si-au pierdut o parte din clienti/profituri. Dar acesta reprezinta un sector care se potriveste cu tendinta de a economisi a oamenilor.

Companiile care isi bazeaza activitatea pe anumite principii etice, care le ofera clientilor produse organice la preturi rezonabile, fabricate cu resurse locale tind sa aiba o baza de clienti loiali care cauta mai mult decat cel mai mic pret. Si faptul de a conduce o firma ecologica promite pe viitor: la urma urmei, viabilitatea este motto-ul tuturor organizatiilor ecologice. Cererea de produse ecologice ramane in continuare ridicata, si costurile in continua crestere ale energiei si a ale altor resurse se traduc prin faptul ca firmele prietenoase pentru mediu au un viitor profitabil. Realizarea de investitii in aparatura ecologica, cum ar fi becurile cu consum redus de energie sau panourile solare duce la economisirea banilor consumatorilor pe termen lung.

Deci nu ii lasati pe cei care au ca obiectiv vanzarea de produse poluante si ieftine sa va stea in cale sau sa impiedice evolutia voastra in afaceri: porniti o afacere ecologica, respectuoasa fata de organismele verzi ale Terrei si curand veti avea competitori verzi de manie.

Consultanta

Daca detineti cunostinte de specialitate in anumite domenii, exista oameni care sunt dispusi sa plateasca. Firmele de consultanta sunt afaceri pe care scrie viabilitate.
Fie ca va ganditi sa deveniti consultant IT sau sa faceti parte dintr-o fiirma de consultanta (in afaceri), munca voastra va consta in a fi pentru clientii vostri ghizii de care au nevoie in domeniile solicitate. Voi veti rezolva probleme, la scara mica sau mare. Asa cum va puteti imagina, in timpul unei depresii economice veti avea multe solicitari.

Cel mai bun lucru atunci cand vreti sa deveniti consultant il reprezinta costurile mici de lansare: aceasta lansare nu va necesita folosirea pretioaselor economii sau contractarea de imprumuturi costisitoare, fapt ce face ca riscurile sa fie mult mai usor de suportat.

Oferirea de bani cu imprumut

Foarte nepopular, acest tip de afacere. La urma urmei, datoriile sunt cele care ne-au adus in situatia aceasta neplacuta. Dar daca aveti bani, puteti face bani: si dobanzile pentru imprumuturile de sume mici, si profiturile pe care le puteti obtine sunt in general destul de mari. Cheltuielile reduse de initiere a afacerii si cheltuielile foarte mici de desfasurare a afacerii asigura stabilitatea si viabilitatea afacerii. In special daca afacerea dumneavoastra se desfasoara online.

Bancile ocupa o mare parte din piata imprumuturilor, dar exista si oportunitati pentru afacerile mici care ofera imprumuturi rapide pe termen scurt. Dar fiti cu bagare de seama: daca operati imprumuturi fara a detine o licenta de creditare face din tine un pirat al domeniului imprumuturilor. Piratii nu sunt prea populari, afectand reputatia creditorilor legali prin vizarea clientilor vulnerabili. Daca vreti sa intrati in domeniul imprumuturilor, aveti grija sa respectati termenii legali.

Recuperarea datoriilor

Si credeati ca domeniul imprumuturilor este neatractiv! Dar, cu speranta ca nu toti recuperatorii sunt rai, va oferim firmele de recuperari ca un exemplu principal de afacere viabila.
Traim vremuri grele, si datoriile clientilor cresc, cererea de servicii in domeniul recuperarilor de datorii (recuperari care nu sunt reglementate de catre curtile judecatoresti) este in crestere. Recuperatorii de datorii ii urmaresc pe asa-numitii datorinici/rau-platnicii, prin scrisori, telefoane si e-mailuri, in numele anumitor firme. Cu cat datoria este mai veche, cu atat comisionul pe care puteti sa il obtineti este mai mare: acesta poate ajunge si la 60%.

Cheltuielile generale si costurile minime de lansare reduse sunt in favoarea recuperatorilor de datorii. Multe agentii de recuperare isi desfasoara activitatea de la domiciliul proprietarului, si daca va creati o retea eficienta de legaturi, si va asigurati promovarea prin raspandirea informatiei de la o persoana la alta, puteti sa va creati rapid un numar considerabil de clienti. Dar nu uitati, daca va faceti treaba bine nu va trebui sa actionati "dur".

Firmele de servicii funerare

Infiintarea unei firme de servicii funebre poate suna sinistru, dar fiti atenti in continuare. Nevoile umane raman aceleasi indiferent de schimbarile economice: hrana si adapostul sunt necesitati de zi cu zi. Boala poate lovi oricand. Si intr-un final, intr-o zi, fiecare dintre noi moare. Prin urmare, firmele de pompe funebre merg bine indiferent de conditiile economice.

Nu e de niciun folos sa conduceti un restaurant daca acesta cunoaste o evolutie proasta in vremurile de criza. Si apoi, recentul colaps al preturilor face ca investitiile in proprietati sa nu fie o alegere prea inspirata. Dar serviciile medicale si firmele de pompe funebre au o evolutie constanta. Daca sunt vandute bine, sicriele si pastilele reprezinta investitii sigure.

Sunt convins ca mai sunt si alte pariuri castigatoare in aceste vremuri grele si de asemenea cred cu tarie ca in fiecare om exista un izvor de inspiratie.